近年來，大型化、智能化、綠色化成為砂石行業(yè)發(fā)展主基調(diào)，長期礦權(quán)的砂石礦不斷涌現(xiàn)，砂石企業(yè)從追求大功率單機(jī)設(shè)備向成套生產(chǎn)線，甚至整體工廠建設(shè)轉(zhuǎn)變，資金投入不斷加碼，整體工廠及其配套服務(wù)成為砂石行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。7月14日，作為產(chǎn)業(yè)園、整體工廠建設(shè)制造企業(yè)中的佼佼者，大宏立董事長甘德宏接受了砂石骨料網(wǎng)記者專訪，講述了大宏立關(guān)于整體工廠建設(shè)方案的詳細(xì)情況以及大宏立三十余載的發(fā)展歷程與策略。

砂石骨料網(wǎng)：2020年8月成都大宏立機(jī)器股份有限公司上市。2020年公司先后中標(biāo)水電七局、中鐵四局等大項(xiàng)目，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入較去年同期增長了14.88%。請問甘董，大宏立2020年表現(xiàn)是否符合您的預(yù)期？請甘董和我們分享一下大宏立后續(xù)的發(fā)展方向和規(guī)劃？

甘德宏：非常高興去年大宏立在深交所上市，這是大宏立發(fā)展歷程中的里程碑事件，值得肯定，但2020年表現(xiàn)并不滿意，從發(fā)展的角度來說，大家都希望企業(yè)能做得更大更好更高，相信接下來大宏立將有更亮眼的表現(xiàn)。

大宏立的產(chǎn)品隨著國家綠色、環(huán)保、雙碳等政策的變化在不斷改進(jìn)，這符合高質(zhì)量發(fā)展思路。大宏立現(xiàn)階段以及長期發(fā)展目標(biāo)是發(fā)展綠色環(huán)保智能破碎工廠，其中包括環(huán)保設(shè)備、智能設(shè)備、工廠的運(yùn)營管理等內(nèi)容，工廠整體考慮了投入產(chǎn)出比、匹配性、經(jīng)濟(jì)性等問題，未來將實(shí)現(xiàn)地上生態(tài)園林、地下環(huán)保工廠場景。這個(gè)目標(biāo)是分階段實(shí)現(xiàn)的：第一階段，全部是地面建設(shè)；第二階段，半地面半地下建設(shè)；第三個(gè)階段，全部是地下建設(shè)，預(yù)測可能會在7-8年發(fā)展到全地下建設(shè)。

綠色環(huán)保智能破碎工廠的優(yōu)勢是實(shí)現(xiàn)協(xié)同性能，做到轉(zhuǎn)運(yùn)路徑最優(yōu)，同時(shí)解決噪音、粉塵和污水處理等問題，其中智能是輔助功能，最終是實(shí)現(xiàn)環(huán)保、低碳目標(biāo)。大宏立2016年就開始動作了，目前已經(jīng)有半地下工廠項(xiàng)目在運(yùn)行。

大宏立從單機(jī)做到成套線，然后做到綠色環(huán)保智能破碎工廠，這是產(chǎn)品和企業(yè)的發(fā)展歷程；社會從機(jī)械化、自動化、電氣化時(shí)代發(fā)展到智能化時(shí)代，這是社會的發(fā)展歷程，發(fā)展是動態(tài)的，把握住發(fā)展的內(nèi)在邏輯，企業(yè)的經(jīng)營思路、目標(biāo)就會非常清晰。同樣，綠色環(huán)保智能破碎工廠也要經(jīng)歷一個(gè)不斷迭代發(fā)展的過程，不斷實(shí)現(xiàn)改造升級，這是一個(gè)總的概念。

砂石骨料網(wǎng)：1988年成立建筑機(jī)械修配經(jīng)營部到2004年成立成都大宏立機(jī)器制造有限公司，多年來大宏立深耕砂石破碎篩分設(shè)備領(lǐng)域，請問甘董您選擇做砂石設(shè)備的初衷是什么？大宏立在生產(chǎn)及服務(wù)等各方面在行業(yè)內(nèi)堪稱標(biāo)桿，請和我們聊聊您的創(chuàng)業(yè)思路和發(fā)展管理理念。

甘德宏：成都以平原為主，山區(qū)較少，最開始是圍繞河流開采河砂進(jìn)行建設(shè)。1996年，我們看到人類的發(fā)展已經(jīng)超越了自然界的發(fā)展，河流里自然沖刷的砂石跟不上建設(shè)的需要，機(jī)制砂時(shí)代即將來臨，抱著這個(gè)理念，我們先入了這個(gè)行業(yè)，選擇做生產(chǎn)設(shè)備商，當(dāng)時(shí)無人問津，我們預(yù)判要做5年才能做起來，果然2000年的時(shí)候，國家開始村村通柏油路建設(shè)，生意一下子起來了，產(chǎn)品供不應(yīng)求。隨著生態(tài)理念興起，環(huán)保立法更加嚴(yán)格，更多企業(yè)從河砂開采轉(zhuǎn)向做機(jī)制砂，大宏立又迎來了新的發(fā)展機(jī)遇期，逐漸在市場站穩(wěn)了腳跟。

我們這代人的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，從最開始找機(jī)會生存發(fā)展到對客戶、對員工、對社會、對國家的擔(dān)當(dāng)，最后發(fā)展成一種情懷。在當(dāng)前大眾創(chuàng)業(yè)的背景下，我們之所以要繼續(xù)干、辛苦地干、拼命地干，是因?yàn)楫?dāng)前我們依托企業(yè)平臺投入10%的精力，就可能做到80%的效益；而其他人是投入100%的能力，可能做不到80%的效益，因此，我們奮斗的步伐不僅不能停下，更要穩(wěn)扎穩(wěn)打，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

管理本質(zhì)上是構(gòu)造一個(gè)文化理念，打造一個(gè)互利共贏的平臺，讓行業(yè)在共同的平臺上，圍繞砂石這個(gè)中心，集成軸承、配件、環(huán)節(jié)等做成一個(gè)產(chǎn)品，這種系統(tǒng)集成逐漸形成規(guī)模，就能夠走向國際，走向世界，市場才能越做越大。這就是戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)模塊化、集成化、系統(tǒng)化、規(guī)模化、國際化，這種集成才是最有價(jià)值的。

砂石骨料網(wǎng)：大宏立響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，積極開拓國際市場，目前大宏立的產(chǎn)品已落戶到全球26個(gè)國家。請問疫情是否對國際砂石裝備行業(yè)市場產(chǎn)生沖擊？后疫情時(shí)代，請問您如何布局國際市場？

甘德宏：我們一直還在堅(jiān)守東盟十國市場。國家“一帶一路”涉及沿線60多個(gè)國家，大宏立跑了40多個(gè)國家，最終確定東南亞市場。要致富，先修路，東南亞很多國家都是參照中國的發(fā)展模式發(fā)展，這就是大宏立的發(fā)展機(jī)遇，開拓東南亞市場也是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢。

這次疫情導(dǎo)致東盟國家發(fā)展滯緩，當(dāng)?shù)睾芏嗷A(chǔ)設(shè)施建設(shè)停擺，拉長了發(fā)展時(shí)期。大宏立采取的思路是人員轉(zhuǎn)換，以前東南亞市場都是我們的人，現(xiàn)在就地轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)氐娜恕４蠛炅?010年開始開展國際貿(mào)易，最多的時(shí)候國外市場銷售人員達(dá)40多人，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)相對成熟。

對于砂石行業(yè)而言，我們認(rèn)為中國還有20年的發(fā)展期，而設(shè)備商的產(chǎn)品是前端，擁有前置性，在國內(nèi)市場至少還有10年大發(fā)展期；十年后，我們市場逐步向外發(fā)展，在東南亞發(fā)展一段時(shí)期，然后再到非洲發(fā)展，跟著可能歐美市場又起來了。國際市場輪回轉(zhuǎn)，總能找到一個(gè)適合當(dāng)下的市場場景。這個(gè)行業(yè)特別分散，沒有形成規(guī)模，之前我們不敢投入；思路調(diào)整后，明確市場是一直存在的，我們才有信心投入，并且不是簡單的投入，是長期戰(zhàn)略。

砂石骨料網(wǎng)：作為高新技術(shù)企業(yè)，大宏立目前已開發(fā)出包括單缸液壓圓錐式、高效沖擊式、顎式等破碎機(jī)系列，振動式分選篩系列等九個(gè)大系列一百余種產(chǎn)品，請問大宏立目前的業(yè)績支撐是哪種設(shè)備？與同類企業(yè)相比，大宏立產(chǎn)品的優(yōu)勢有哪些？西南地區(qū)是大宏立的大本營，請問針對西南地區(qū)，大宏立在發(fā)展和拓展客戶方面做了哪些工作？

甘德宏：單體產(chǎn)品最優(yōu)秀的就是圓錐破，可以說大宏立是全世界做圓錐破做得最多的。但圓錐破不是支撐業(yè)績的設(shè)備，大宏立產(chǎn)品種類非常豐富。制砂機(jī)也是大宏立的特色，大宏立是從整體角度解決制砂的，做的是綜合成本最低的制砂。

簡單說，專門做制砂是把所有的石頭打成砂子，比如1打到10000，需要10000的能量用最大的功率去處理，能耗非常大。大宏立善于綜合制砂系統(tǒng)化，考慮制砂和能耗比例，在1打到10000的過程中，只用8000的能量。砂子的用途是做混凝土，制砂需要匹配混凝土的需求，理論上有石塊、有砂子才是最好的，才是最經(jīng)濟(jì)、最優(yōu)的集配。但有些人專門制砂，不考慮配比，導(dǎo)致供需、成本不平衡，這就沒有抓住本質(zhì)。

我不認(rèn)為西南是大宏立的大本營，大宏立一直做的是全球布局，以本部為點(diǎn)往外圈發(fā)散，每年按計(jì)劃不斷推進(jìn)，從50公里到100公里再到1000公里……做好銷售的同時(shí)匹配售后服務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打擴(kuò)寬版圖，目前擁有200多名直銷人員，這是大宏立的優(yōu)勢，通過這些直銷人員24小時(shí)內(nèi)解決售后問題，才能贏得客戶信任。以越南為例，大宏立在廣西設(shè)有辦事處，越南售后需要配件、維修人員，直接可以過去，及時(shí)送達(dá)配件，專業(yè)的人及時(shí)溝通、解決問題，有這個(gè)能力企業(yè)才能發(fā)展。在這個(gè)行業(yè)，如果沒有售后的能力，沒有安裝人員，銷售量大但售后跟不上，企業(yè)就會走向死亡。

只要把方向選對了，認(rèn)真、迅速就是堅(jiān)持，只要你行動，總一天會到達(dá)。大宏立的報(bào)表出來，利潤可能沒有同行企業(yè)高，因?yàn)槲覀儼彦X都投入到擴(kuò)寬維護(hù)市場上了，只有市場逐步發(fā)展起來，企業(yè)才能前景廣闊。企業(yè)發(fā)展，中間的過程、最后的結(jié)果都很重要。

砂石骨料網(wǎng)：近期，國家發(fā)改委印發(fā)的《污染治理和節(jié)能減碳中央預(yù)算內(nèi)投資專項(xiàng)管理辦法》指出，專項(xiàng)重點(diǎn)支持污水垃圾處理等環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、節(jié)能減碳、資源節(jié)約與高效利用、突出環(huán)境污染治理等四個(gè)方向。其中，資源節(jié)約與高效利用專項(xiàng)重點(diǎn)支持建筑垃圾等固體廢棄物綜合利用項(xiàng)目建設(shè)。請您談?wù)勥@將對砂石行業(yè)產(chǎn)生什么影響？

甘德宏：砂石行業(yè)是大宗產(chǎn)品，固體廢棄物綜合利用只是其中的一小部分，出臺《管理辦法》對砂石行業(yè)影響不大。我們經(jīng)常說專業(yè)、專注、專家，砂石行業(yè)是相對分散的，內(nèi)部會逐漸分化，適合做資源綜合利用的企業(yè)就專業(yè)處理固體廢棄物，把這塊做精做專。在我看來，固體廢棄物綜合利用還沒有發(fā)展到成熟的節(jié)點(diǎn)，首先沒有那么大體量的建筑垃圾；其次，就算有這個(gè)體量，現(xiàn)階段作為建筑垃圾是有人回收的，我們破路的砂石就有企業(yè)以35元/噸的市價(jià)回收；而固體廢棄物綜合利用需要企業(yè)出錢處理建筑垃圾。這塊可能需要一段時(shí)間發(fā)展。

砂石骨料網(wǎng)：今年是十四五開局之年，砂石行業(yè)發(fā)展呈整體向好態(tài)勢，在此影響下，設(shè)備制造行業(yè)同樣普遍向好。請甘董和我們分享一下，在這樣的大環(huán)境下，您對裝備企業(yè)和砂石生產(chǎn)企業(yè)同仁的意見和建議。

甘德宏：大行情好了，企業(yè)發(fā)展就水漲船高，這是共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展果實(shí)。

現(xiàn)階段，企業(yè)需要做好優(yōu)勢組合的準(zhǔn)備，如果不先未雨綢繆，未來發(fā)展將會受到限制。國家環(huán)保、安全生產(chǎn)、雙碳等有關(guān)政策不斷出臺，淘汰了一批臟、亂、污的企業(yè)，過往經(jīng)驗(yàn)告訴我們，應(yīng)對行業(yè)發(fā)展，需要下好“先手棋”。行業(yè)通過設(shè)置一個(gè)載體，打造互利共贏的平臺，不同企業(yè)只需要充分發(fā)揮自家優(yōu)勢，做好優(yōu)勢產(chǎn)品組合，平臺發(fā)展形成一定規(guī)模后，行業(yè)將會迎來共贏局面。

目前，每家企業(yè)產(chǎn)品品類都非常多，從產(chǎn)線來說沒有效率，難以專業(yè)專注；從制造發(fā)展來說沒有形成規(guī)模效應(yīng)，市場競爭缺乏協(xié)同性。不同企業(yè)要把自己的優(yōu)勢拿出來和別的企業(yè)合作，企業(yè)間要形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這是未來行業(yè)真正要走的路。這需要思想、環(huán)境，氛圍到位，要花大力氣。放眼其它行業(yè)，如汽車行業(yè)就是通過不斷整合，優(yōu)勢互補(bǔ)，做大做強(qiáng)的。

對于砂石行業(yè)，我們希望產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供給交易方便，建議有專門的平臺做行業(yè)交易、產(chǎn)品品控、供給均化，發(fā)揮“蓄水池”效應(yīng)。目前鋼網(wǎng)就是通過期貨交易的模式，形成一個(gè)真正良性循環(huán)的市場。理論上，砂石期貨模式應(yīng)該比鋼鐵更容易操作，通過市場需求進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)市場供給平衡，這才是最有價(jià)值的，也是砂石行業(yè)應(yīng)該做的東西。這需要大家提高認(rèn)識，才能最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。