自始至終，甘德宏有一個(gè)關(guān)鍵詞——專注?！皫资?，我們一步一步走過來，當(dāng)然就是靠專業(yè)、專注、專家，每天進(jìn)步一點(diǎn)?！备实潞暾f，未來要繼續(xù)專注于礦山砂石破碎產(chǎn)品領(lǐng)域，加大研發(fā)創(chuàng)新，從設(shè)備商向整體方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

談半年成績單：沒有達(dá)到我的預(yù)期
      8月12日，大宏立公布了2021年半年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，公司營業(yè)收入約3.9億元，同比增加46.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約3790萬元，同比增加0.67%。
      對于這份財(cái)報(bào)，甘德宏并太滿意?！斑@份成績單并沒有滿足我的預(yù)期。我覺得營收增長應(yīng)該更快一點(diǎn)?！彼f。
      實(shí)際上，僅就營收增速而言，大宏立這份中報(bào)并不低?；厮葸^去三年，2018年~2020年，大宏立分別實(shí)現(xiàn)營收為4.28億元、5.28億元和6.07億元，分別增長32.73%、23.31%和14.88%。而今年上半年，大宏立營收增速達(dá)到46.25%。
業(yè)績之所以增長較快，主要是發(fā)展戰(zhàn)略初見成效。甘德宏告訴記者，目前大宏立已從當(dāng)初簡單“賣設(shè)備”，向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，推出了發(fā)展綠色環(huán)保智能破碎工廠等業(yè)務(wù)。簡單說，公司正為下游礦山砂石企業(yè)提供集設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)一體化的破碎篩分工廠整體解決方案。
       兩年，在環(huán)保壓力下，下游砂石骨料行業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級，新建砂石骨料礦山平均規(guī)模顯著提升，砂石骨料礦山建設(shè)也逐漸向EPC（工程總承包）、EPCO（工程總承包+運(yùn)營）等模式轉(zhuǎn)移。為此，大宏立做了很多“交鑰匙工程”式建設(shè)項(xiàng)目，有些項(xiàng)目做成了還要幫助運(yùn)營。
“以前，我們只是簡單的賣產(chǎn)品，那是‘打獵’模式，產(chǎn)品賣了就走了；現(xiàn)在我們是‘狩獵’模式，不僅把工程給它建起來，建起來之后還要幫他運(yùn)營，通過賣配件等，實(shí)現(xiàn)長期都有收益。”甘德宏稱。
      一般采用EPC和EPCO模式的客戶基本都是大型礦山，而這種模式對廠商的資金要求也比較高。這也使得今年上半年，大宏立的經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為-6300多萬，同比下滑超過360%，同時(shí)公司應(yīng)收賬款也增長明顯。
      而在成本端，今年上半年，大宏立的主要原料——鋼材等價(jià)格上漲，這使得公司的營業(yè)成本大幅上升，使得毛利率下滑了數(shù)個(gè)百分點(diǎn)。這也一定程度上侵蝕了公司的凈利潤水平，使得公司營收增長與凈利潤增長情況不匹配。
      “原材料成本上漲，對所有公司的影響都是一樣的。公司作為行業(yè)龍頭，擁有更強(qiáng)的資金實(shí)力，可以在原料低位時(shí)，增加原料庫存，以減少成本上漲的影響?！备实潞攴Q。

談股價(jià)下跌：不是機(jī)會主義者 堅(jiān)持長期主義
      實(shí)際上，今年上半年大宏立凈利潤僅增加了0.67%，這背后也有公司加大市場投入和研發(fā)力度的因素。
      “大宏立現(xiàn)在還處于發(fā)展階段，很多要打基礎(chǔ)，不能天天考慮利潤。今年上半年，公司加大了研發(fā)投入力度。”甘德宏稱。
      今年上半年，大宏立的研發(fā)投入超過1200萬元，同比增長超過160%，主要是增加了對先進(jìn)研發(fā)儀器和大型試驗(yàn)、試制設(shè)備支出比重，提高公司自主創(chuàng)新能力和技術(shù)研發(fā)水平。
      大宏立的下游主要是礦山砂石企業(yè)，這些企業(yè)往往是剛需，無論是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是房地產(chǎn)建設(shè)，都需要用到砂石。
“修橋、修路，修房子，砂石還是剛需。”甘德宏說。
      另一方面，砂石行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級。一般砂石企業(yè)都是能耗大戶，行業(yè)也比較分散。如今，這些企業(yè)也面臨低碳轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。
      “我們正推動公司新產(chǎn)品能耗更低、破碎生產(chǎn)效率更高發(fā)展。”甘德宏舉例道，一般制砂企業(yè)把石頭打成砂子，比如1打到10000，需要10000的能量用最大的功率去處理，能耗非常大。大宏立通過綜合制砂系統(tǒng)化，考慮制砂和能耗比例，在1打到10000的過程中，只需要用8000的能量。
      除研發(fā)能耗更低的產(chǎn)品外，大宏立還擬實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化，并將產(chǎn)品鏈接在一起，以集成的方式實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和信息化?！皬臋C(jī)械化到電氣化、再到自動化、信息化，走到最后就是智能化。當(dāng)把這些搞起來后，相當(dāng)于自己給自己修了一個(gè)高科技的賽道。”甘德宏稱，做好這些后，自然而然，下游客戶也實(shí)現(xiàn)了更高的效率、更低的能耗，也助力實(shí)現(xiàn)碳中和。
       除加碼研發(fā)外，據(jù)透露，公司在市場投入上也很大。“現(xiàn)在公司在全國每個(gè)省份，還有國外13個(gè)國家都有人，在東南亞、‘一帶一路’沿線國家都有市場。目前，公司正在逐步實(shí)現(xiàn)海外銷售團(tuán)隊(duì)的本土化?！?br/>      盡管大宏立在研發(fā)、市場開拓等方面都在穩(wěn)步推進(jìn)，不過在二級市場上，公司的股價(jià)在這一年多來，卻持續(xù)下跌。剛上市時(shí)，大宏立最高股價(jià)一度沖到113元/股，而截至8月30日收盤，公司股價(jià)是29.56元/股，跌幅超過70%。
對此，甘德宏也進(jìn)行了反思，他坦言和資本市場的溝通不夠。以前，他認(rèn)為只需要埋頭做好事情就夠了，現(xiàn)在他變了，上市后更需要注重與投資者溝通，將公司的發(fā)展思路和邏輯講清楚。
      不過，甘德宏也認(rèn)為，短期來看，看不出什么?！拔沂且粋€(gè)長期主義者，現(xiàn)階段不能天天考慮利潤，更要看中公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，而不是從短期機(jī)會主義去看。”甘德宏稱，其更加看中公司在市場、研發(fā)上的表現(xiàn)。

談戰(zhàn)略：抓人才工程 希望未來能做到百億規(guī)模
      甘德宏出生于1965年，他學(xué)歷不高，但卻比較勤奮?！拔沂?980年就出來當(dāng)學(xué)徒了。1981年進(jìn)建筑公司搞建筑機(jī)械，1988年自己創(chuàng)辦‘建筑修配經(jīng)營部’，后面成立大宏立，前前后后30多年了一直就在這個(gè)行業(yè)。” 甘德宏對記者說。
“基本上是從個(gè)體戶、夫妻店，一步步成長起來，往現(xiàn)代企業(yè)的路子上走?！币晃皇煜じ实潞甑娜耸糠Q，在創(chuàng)業(yè)之初，為了攻下偏遠(yuǎn)山區(qū)客戶，甘德宏常常一個(gè)人帶只包、一臺電腦、幾本產(chǎn)品冊就去拜訪客戶。
      回顧這幾十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，甘德宏說，自己沒有干過什么驚天動地的事，也沒有什么特別的本事，就是專注干好礦山砂石設(shè)備領(lǐng)域?！拔覀児緝?nèi)部經(jīng)常講三專，專業(yè)、專注、專家，然后每天進(jìn)步一點(diǎn)，這是我們做人做事的準(zhǔn)則。”甘德宏說。
      在今年4月以前，甘德宏也是董事長和總經(jīng)理一肩挑。今年4月，甘德宏將總經(jīng)理職務(wù)卸下，只留下董事長職務(wù)。談到現(xiàn)在的工作時(shí)，甘德宏坦言現(xiàn)在除了抓大方向，文化、戰(zhàn)略外，最重要的工作之一就是抓人才工程?！敖衲辏覀兓舜罅馊フ衅溉瞬?，我們制定了專門‘3180’人才戰(zhàn)略，即分3年招聘180位管培生。也就是每年60人,其中內(nèi)部培養(yǎng)、校招和社招各三分之一?！备实潞暾f，人才是公司未來發(fā)展的關(guān)鍵要素之一。
      而在談到公司未來的愿景時(shí)，甘德宏表示，他有一個(gè)愿望，希望未來公司能夠?qū)I收做到100億元以上。目前大宏立一年的營收還不到10億元，要做到100億元，顯然不是一件容易的事情。對此，甘德宏表示，這一方面要靠公司加速成長，另一方面，也不排除通過一些通過并購來實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。